A comunicação como um pilar central das vendas

A maior riqueza dos negócios atualmente está em comunicar-se eficientemente com as outras pessoas para vender a sua solução. Em um mercado de concorrência cada vez mais acelerada e facilmente globalizada é preciso se destacar com a comunicação certa e eficiente. E com objetivo de desenvolver este aspecto, dezenas de empresários, vendedores e profissionais liberais participaram em Caxias do Sul nos dias 15 e 16 de fevereiro de mais uma edição do treinamento do Método VAI – Vendas de Alto Impacto. O direcionamento deste treinamento foi no tópico “Mestre da Persuasão”, que é uma formação específica de competência comercial na área da comunicação escrita ou falada e para a alavancagem de negócios.

O treinamento foi ministrado pelo criador do Método VAI, Ricardo Cattani, que é formado em negócios nos Estados Unidos, empresário, possui formação internacional em Eneagrama 360º, é especialista em vendas, com mais de 15 anos de experiência em treinamentos; e pelo empresário e criador do método Comunicar é Poder, Ricardo Comim, formado em Administração de Empresas, com formação internacional em Desenvolvimento Humano, mais de 7 anos de experiência em treinamentos e especialista em comunicação eficaz.

Durante o treinamento os participantes tiveram a oportunidade de compreender uma abordagem de negócios que coloca a comunicação como um dos pilares centrais do aumento nas vendas. Por meio de uma comunicação eficiente nos negócios que o empresário consegue captar a atenção, atrair, se diferenciar, se relacionar, influenciar, liderar, vender, fidelizar, vender novamente, continuar fidelizando, eliminar a concorrência, construir autoridade de mercado, escalar as vendas e, desta forma conquistar mais dinheiro.

“Para persuadir, o empresário deve comunicar-se de maneira a se preocupar com o resultado final do ouvinte e não o interesse do comunicador, se assim o fizer, este será capaz de apresentar a solução para uma necessidade, oferecer uma oportunidade e emocionar a sua audiência ao mesmo tempo. Isto torna uma venda inevitável”, destacou Ricardo Cattani.

Ricardo Comin esclarece que para que esse tipo de comunicação ocorra é preciso conhecer a sua audiência em 4 aspectos: 1- Quais são os pontos de valores de sua audiência? 2- Aonde (quais canais de comunicação) está a sua audiência? 3- Quais os tópicos de conteúdo que é preciso construir para essa audiência? 4- Qual será a estratégia de entrega?

Durante o treinamento os participantes puderam observar na prática diferentes abordagens de comunicação, como àquela feira pelas redes sociais, ou quando o cliente procura o vendedor, ou ainda quando o vendedor vai até o cliente para oferecer um produto ou serviço.

O objetivo de todo o método desenvolvido por Ricardo Cattani é integrar teoria com a prática do dia a dia, e desta forma, fazer com que os empresários tenham uma elevação imediata nas suas vendas.

Imersão Método VAI ensina técnicas inovadoras para potencializar resultados

Um método que leva seu negócio para o próximo nível, que promove transformações na carreira profissional e consequentemente na vida familiar. No último fim de semana, dias 30 de novembro e 1º de dezembro, muito mais que aprender técnicas para aumentar as vendas, os participantes da Imersão Método VAI – Vendas de Alto Impacto, aprenderam lições que promovem mudanças com resultados positivos e significativos.

A Imersão Método VAI ocorreu no Hotel Intercity na cidade de Caxias do Sul, reunindo profissionais e todo o Rio Grande do Sul. Realizada pelo empresário, consultor e palestrante, Ricardo Cattani, o treinamento visa preparar profissionais de diferentes áreas a alavancar seus resultados.

A Imersão também promoveu a reflexão, com isso ao longo de dois dias, os participantes voltaram-se para seu propósito de vida, conheceram técnicas de vendas, como os gatilhos mentais e de persuasão, construindo o conhecimento de forma dinâmica e interativa

Conteúdo abordado

O Método VAI é dividido em dez passos, com o objetivo atrair clientes, construir relacionamentos e persuadir vendas de uma maneira replicável. Durante a Imersão foram abordados temáticas relacionadas a construção de estratégias comerciais, vendas internas e externas, planejamento estratégico, além de técnicas de atração e persuasão. No campo do marketing digital, foram demonstrados todos os segredos e as metodologias para vender pela internet, demonstrando as formas de atuação, assim como de produção de conteúdo persuasivo e funil de vendas. “Vender se torna muito mais fácil quando o comprador perceber em você a oportunidade de acabar com uma dor que ele tem, e quando uma dor é eliminada, se constrói um resultado. É isso que seu cliente quer, um resultado! Para de vender e comece a ajudar!”, disse Cattani.

Ensino inovador

Com um ambiente especialmente preparado para acolher os imersos, intercalando momentos de aprendizagem, com exercícios e interação entre os participantes, o evento imersivo contou com intervenções da jornalista e empresária Alessandra Pasinato e apresentação musical de Kroulee e Heron Salvadori.

O evento também contou com palestrantes convidados, como Ricardo Comin que falou sobre o poder da comunicação e Marina Dilda que abordou o marketing digital como ferramenta para ampliar as vendas. Erasmo Vieira, uma das principais autoridades em educação financeira, falou sobre controle das contas e investimentos.

Ao fim de mais uma Imersão Cattani destacou aos participantes a importância da atuação de cada um. “Todos os dias quando você acorda existem sempre duas decisões importantes a serem tomadas, você pode aceitar sua vida como ela está ou mudar suas ações para trocar de resultados. Quando você toma uma decisão, você escolhe um caminho e o mais importante na tomada de decisão é saber que o que é certo para você e não para os outros. Quando você decidir fazer o que precisa, você iniciará a construção de seu sucesso pessoal e profissional”, finalizou.