Supere a crise usando essas quatro dicas para vendas externas

Muitos pequenos empresários estão enfrentando este momento de pandemia para fazer um incremento no seu faturamento com vendas externas. São aqueles empresários que tem, por exemplo, uma loja de roupas, e estão indo até a casa dos clientes para oferecer seus produtos.

Esse é um modelo de vendas muito eficiente, e eu tenho quatro dicas fundamentais para essas pessoas aumentarem as suas vendas externas, e conseguirem melhorar o seu faturamento.

A primeira dica é “Relacionamento”. O vendedor precisa colocar seu foco em construir um relacionamento duradouro com seus clientes. Isso é importante, pois quanto mais os clientes gostarem do vendedor, mais vezes eles vão querer ter a sua presença, e isso vai fazer uma grande diferença e vai abrir portas para o fechamento de vendas.

A segunda dica é aplicar a técnica do “Up-Sell”. Essa técnica vai melhorar o teu faturamento, fazendo você vender mais para os mesmos clientes. Ou seja, se o seu cliente tiver interesse em adquirir um produto, você pode usar da persuasão para que ele leve um produto com um valor mais elevado. Por exemplo, se você vende roupas, e ele se interessar por um vestido, você pode vender um conjunto. Com essa técnica, o seu cliente vai comprar mais produtos, ou produtos com um valor maior.

A terceira dica é a técnica do “Cross-Sell”. Com essa técnica, você pode fazer uma venda casada. Ou seja, se a sua cliente comprar uma calça, você pode oferecer um produto que combina, por exemplo uma sandália. E mesmo dando um desconto para ela, você vai melhorar o seu volume de vendas.

E a quarta dica são as “Indicações”.  Ou seja, faça o teu cliente vender para você. Faça o seu cliente indicar amigos para você oferecer o seu produto, ou melhor ainda, faça ele dar depoimentos positivos sobre os teus produtos.

Coloque muito foco nestas quatro dicas, que eu tenho certeza que você vai conseguir aumentar o seu faturamento de uma forma muito rápida. Lembre-se que se você não aplicar, o seu concorrente poderá ganhar mercado e ocupar o seu espaço, ou vender para o seu cliente.

Quer fidelizar seus clientes? Saiba como construir relacionamento!

O ano está começando, com isso muitas pessoas estão motivadas para dar uma guinada em suas vidas profissionais e desta forma este é o momento é bastante favorável para vender mais o seu produto ou serviço. Começar o ano com objetivos claros traz diversos benefícios e encurta caminhos até suas metas.

Um passo importante para aumentar as vendas é saber qual é a maneira mais eficiente para atrair novos clientes. E uma estratégia que eu recomendo é atrair a atenção do seu futuro cliente com um assunto que ele tenha interesse. Supondo que o vendedor está em um ambiente social e sabe que algumas pessoas naquele ambiente gostam, por exemplo, de cavalos, ao explorar esse assunto, certamente o vendedor terá mais possibilidades de abrir um caminho para manter a atenção destas pessoas.

Mas como pode ser feito isso pela internet? A resposta é simples: produzindo conteúdo relevante para seu cliente.

É importante que você oferte o seu conhecimento como um conteúdo que resulte em um impacto positivo para o cliente. O vendedor pode fragmentar o seu conhecimento e oferecer esse conteúdo de forma gratuita pela internet. Essas dicas precisam apresentar um resultado positivo, fazendo sentido, pois é desta forma que ele vai ter uma empatia e passar a criar um relacionamento com esse cliente.

É importante que seu público alvo busque os canais dos vendedores para pegar algumas dicas que vão resultar em impacto positivo no seu cotidiano, pois isso será a abertura de uma porta para o vendedor fechar a venda.

O roteiro que você pode seguir é abordar o cliente quando ele está em um estado “tranquilo”, ou seja, sem a propensão de adquirir o seu produto ou serviço. O objetivo é fazer com que ele se sinta “incomodado”, ou seja, instigado pelo seu conteúdo, para depois se tornar um pesquisador, quando ele passa a consumir o seu conteúdo nas redes sociais e se torna propenso a investir no seu produto ou serviço.

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