Mentoria com Ricardo Cattani auxilia consultora no posicionamento de mercado

O posicionamento de mercado define a forma como muitas vezes as pessoas vêm uma marca ou serviço. Criar uma estratégia de posicionamento com a definição de ações personalizadas são importantes atitudes que todo empreendedor deve buscar. Rafaela Troian atua com consultoria financeira para pequenas empresas, autônomos e profissionais liberais na região centro-nordeste do Rio Grande do Sul e atualmente é aluna da mentoria com Ricardo Cattani.

Na mentoria empresarial, Ricardo Cattani auxilia na construção de uma estratégia ideal com um plano de execução para obtenção de resultados marcando o posicionamento da marca no mercado de maneira correta. Rafaela conta que quando buscou a mentoria estava procurando posicionamento e estratégias de vendas. “Conheci o Ricardo por meio de uma palestra de outro mentor e por meio de amigos próximos que participaram diretamente das imersões do Ricardo. Foi quando decidi contratar o Ricardo para me auxiliar nas estratégias comercias e hoje sou cliente de mentoria”, diz.

Rafaela estava em busca de um posicionamento correto para sua empresa Troian Consultoria Financeira. “Definição de nicho e área de atuação, também definir o produto e de forma objetiva o “como fazer” para vender mais consultoria”, conta.

A consultora conta que tinha algumas dúvidas sobre a mentoria, pois não sabia de que forma iria acontecer e como faria para praticar. Durante os encontros de mentoria, Cattani apresentou diversas orientações sobre assuntos relacionados a como criar autoridade, funil de vendas, estratégias de comunicação e sobre o Eneagrama 360.

Sobre os resultados da Mentoria, Rafaela conta que já vem vencendo alguns desafios. “ Com a mentoria consegui ter uma compreensão muito clara de quem sou e o porquê de muitas atitudes. Ainda possuo alguns travamentos para mostrar aos clientes o que sei, e a linguagem ideal para fechar vendas, mas creio que com determinação e constância, alcançarei a excelência na geração de conteúdo e ampliação da carteira de clientes. A partir da mentoria tive maior visibilidade e posicionamento de mercado”, relata.  

Posicione-se de forma clara e aumente seu faturamento

A sua empresa precisa estar posicionada no mercado da forma mais clara possível, pois isso vai fazer com que você economize tempo e vai fazer com que você ganhe mais dinheiro.

Vou dar o exemplo de uma pessoa que tem uma empresa que vende roupas, mas esse exemplo também poderia ser para outros segmentos, como carros ou móveis.  Então, se você vende roupa, como você faz para o seu cliente comprar mais? Você precisa criar subnichos com seu produto. Uma loja de roupas que vende para todos os tipos de clientes, por exemplo, crianças, adolescentes, homens adultos, mulheres adultas, idosos precisa criar campanhas de comunicação diferentes para cada um destes públicos.

O que geralmente os lojistas fazem é uma campanha para tentar abranger todos os públicos, mas isso não dá certo. A melhor maneira para você economizar seu tempo e faturar mais é definir o seu posicionamento, pois só assim você consegue ajudar melhor as pessoas.

É importante que você se comunique diretamente e com clareza com cada um dos públicos, então, quando se o vendedor de roupas quiser vender mais para os homens, ele pode criar uma mensagem: “Você que é um homem empreendedor, e precisa estar bem vestido, para aumentar o seu faturamento, nós somos especialistas em roupas masculinas”.

Porém, se o seu foco for aumentar as suas vendas de roupas femininas, a mensagem que você quer comunicar é outra: “Você que é uma mulher empresária e precisa melhorar a sua aparência profissional para faturar mais, nós somos especialistas em roupa feminina”. Trata-se da mesma loja, porém, se comunicando com públicos diferentes.

Busque ter um posicionamento bastante claro, pois desta forma a sua empresa vai melhorar o faturamento, e você conseguirá trabalhar com mais clareza, economizando o seu tempo, e conseguindo ajudar de forma mais direta o seu cliente

Não perca oportunidades! Comece agora a construir sua autoridade

A construção da autoridade é um pilar central para todos os bons vendedores, independente da sua área de atuação, ou produto que está trabalhando. Isso acontece, porque a pessoa que tem autoridade vende mais e vende mais caro. Se você tem autoridade e o teu concorrente baixar o preço, você não precisa baixar porque mesmo assim as pessoas vão comprar de você.

Mas como eu posso construir a minha autoridade? Vou citar o ensinamento de uma pessoa com quem eu aprendi muito, Conrado Adolfo, ele me mostrou que nós precisamos trabalhar a base da pirâmide, pois o topo da pirâmide vem com o tempo. Isso significa que você precisa ter duas coisas bastante claras na sua cabeça, a primeira é entender e focar no teu nicho de mercado; e o segundo é definir qual é o teu cliente ideal.

Depois que você tiver clareza disso, você precisa conhecer melhor o teu cliente ideal, o mais importante desta etapa é você saber qual é o ponto de valor deste teu cliente ideal, isso quer dizer que você precisa entender o que é importante para ele.

Por fim, você vai trabalhar o seu posicionamento, que significa mostrar para o seu cliente quais são os pontos de valores que você pode entregar. E para você se posicionar com mais assertividade, é preciso criar uma linha de produção de conteúdo, por exemplo, na segunda-feira pode ser o Instagram, na terça-feira o Facebook, na quarta-feira pode ser a disponibilização de um vídeo, e assim sucessivamente, para que desta forma você mantenha de forma constante o conteúdo para a audiência.

É importante sempre você entender que é preciso se posicionar de várias formas, no on-line e no off-line; no orgânico e no impulsionado. Após esse processo o seu foco total será na ação de entrega do conteúdo para o cliente.