Você traçou metas de vendas durante a pandemia? Faça isso e motive a sua equipe a superar desafios

Se você tem uma empresa, tenho certeza que há um ano você está saindo de casa mais preocupado. Não conheço uma só pessoa que não esteja preocupado com a saúde financeira da sua empresa durante a pandemia.

Mas será que não há maneiras de manter um bom nível de vendas durante este período, tenho certeza que sim, e vou te propor um desafio. Crie uma meta de vendas para a sua equipe e desafie seus colaboradores a se reinventar para vender mais.

É muito importante entender que as coisas não são mais como eram há um ano atrás, por isso se você ainda não pensou em se reinventar, você está correndo um sério risco de fechar as suas portas em um momento futuro muito breve. Empresas de praticamente todas as áreas foram afetadas, mas há um setor em especial que está em um momento muito delicado. Trata-se do comércio.

Não poder abrir as portas da loja física para atender os clientes pode significar uma queda de até 100% das suas vendas. E você precisa pensar fora do espectro que normalmente você agia para se manter no mercado.

Não se trata de questionar o rumo que os gestores públicos estão tomando, pois isso é uma opinião de cada pessoa, mas há uma realidade que todos nós precisamos conviver, que é o fato de que alguns setores da economia não podem trabalhar fisicamente.

Você pode superar isso. E eu sugiro que você trace uma meta de vendas junto com sua equipe de trabalho. É importante que você e sua equipe tenham muita clareza qual é o objetivo que precisa ser atingido no final do dia, da semana, da quinzena, e do mês. Esse valor precisa ser o suficiente para suprir todas as despesas da sua empresa, e ainda te dar um lucro.

Se não há possibilidades de abrir fisicamente a sua loja, você precisa se estimular, e estimular a sua equipe de vendas a buscar mais conhecimento de vendas pela internet. Há muitos tutoriais disponíveis de forma gratuita nas redes sociais que contém um material introdutório muito bom sobre este assunto.

Comece por aí, e na medida que você se sentir seguro, procure um profissional da área para tirar algumas dúvidas que você ainda possa ter. Entenda que o teu concorrente pode estar passando pelas mesmas dificuldades que você, porém ele pode estar buscando alternativas que vão fazer ele se manter no mercado, e te deixar para trás.  Nesse artigo você confere algumas dicas.

Outra alternativa que você precisa acessar é o banco de dados que você tem na sua empresa. Já pensou em ligar para o seu cliente e oferecer uma oferta especial para ele? Tenho certeza que você conhece o seu cliente muito bem, sabe os seus gostos, qual o perfil de produto que ele compra de você, e qual o valor que ele gasta na sua loja.

Então pegue o telefone e ligue para ele oferecendo uma oferta personalizada. Você também pode acessar os clientes pelo WhatsApp, ou ainda por e-mail.

Tenho certeza que todas essas estratégias para acessar o cliente você já sabe.

Mas agora pense bem: Você já reuniu a sua equipe e traçou as metas de vendas?

Faça isso, deixe claro para a sua equipe quanto ela precisa vender. Se for preciso, dê uma motivação extra. Pague uma comissão diferenciada. E o mais importante, deixe bastante claro onde vocês precisam chegar.

Marketing de Conteúdo: o que é, como usar?

Você já deve ter ouvido falar em marketing de conteúdo, mas não entendeu qual a diferença do marketing digital, não é? Então, marketing de conteúdo é uma estratégia especializada na criação e distribuição de conteúdo.

Esses conteúdos devem ser relevantes, terem um “valor” agregado, ou seja, sãs informações, conhecimentos repassados que podem ajudar as pessoas que terão acesso a esse conteúdo.

Como construir marketing de conteúdo?

1º Tenha em mente o que deseja divulgar, essas informações devem resolver uma necessidade, promover a reflexão, ou seja, tocar na dor da pessoa;

2º Na elaboração do texto utilize gatilhos mentais

3º Destaque a sua atuação, explicando que você tem mais conteúdo para informar

4º Apresente esse conteúdo de forma gratuita

Construa seu material baseado em três diferentes tipos de conteúdo:

Técnico – informações especificas sobre determinado produto ou serviço;

Persuasivo – utilize gatilhos mentais e técnicas de copywriting;

Inspiração – utilize depoimentos, mensagens, frases que causam emoção e conexão com quem está lendo;

Formatos

O conteúdo pode estar em um vídeo, uma imagem, um artigo, um infográfico.

Não basta ter uma boa imagem e um bom layout, é preciso ter material relevante para chamar a atenção das pessoas.

Ideias de conteúdos

Se você trabalha no ramo de imóveis, pode produzir conteúdo relacionado a financiamentos, taxas de juros, novos empreendimentos, cuidados com a casa, dicas de como escolher um imóvel, maneiras de render mais seu investimento.

Já para alguém que trabalha com vendas de roupas, as tendências de cada estação, significado das cores, dicas de moda são boas opções de conteúdo.

Da mesma forma quem trabalha com venda de veículos ou com seguro de carro, é preciso passar um conteúdo relevante para seu potencial cliente. Informações sobre itens de viagens, depoimentos de segurados que tiveram problemas e receberam auxílio da segurado, dados sobre a venda de veículos, números de acidentes, enfim uma infinidade de assuntos que podem ser abordados.

Não importa o seu segmento, seja do ramo funerário ao de fabricação de etiquetas, é possível geral um conteúdo relevante voltado para sua área de atuação.

Planejamento

Antes de você começar a escrever precisa ter um planejamento, definindo objetivos e estratégias para atingir seu público alvo.

A escolha dos temas, forma de escrever, palavras chaves, tudo isso faz diferença no material que você estará produzindo.

Antes de começar a publicar, monte um cronograma de conteúdo, dessa forma você consegue se organizar melhor e distribuir a publicações nos dias e horários que verificar que é mais conveniente, ou seja, que você poderá ter uma maior audiência.

Qual a diferença que o marketing de conteúdo pode fazer?

É como separar o joio do trigo, na internet você encontra todo tipo de conteúdo, mas aquele te que impacta mais, fazendo com que você invista parte do seu tempo para ler são os que agregam valor de alguma forma para você.

Promessas vazias, publicações fúteis e inúteis não vão conquistar sua audiência.

É preciso estar atento as tendências e usar seu conhecimento a favor.

Marketing de Conteúdo bem elaborado serve para:

Entre os benefícios de utilizar o marketing de conteúdo está o de criar autoridade;

Criar um relacionamento com a sua audiência;

Fazer com que as pessoas confiem em você e gostem de você;

Fortalecer sua marca, é lembrado na hora de decisão de compra;

Auxilia a não ter ou a matar objeções na hora da venda;

Possibilita que você venda com preços mais altos, construindo valor para seu produto ou serviço.

Driblar a concorrência.

Espero que tenha gostado! Grande abraço!