Quer montar um negócio na pandemia? Tire o foco no produto e preste mais atenção nas pessoas

Nesta semana, eu dediquei um tempo para escrever para aquelas pessoas que estão buscando fazer uma renda extra, ou empreender durante a pandemia. Muitas pessoas fazem isso por necessidade, ou porque elas estão percebendo alguma oportunidade no mercado, e elas podem tirar um bom proveito com isso. Eu vejo que muitas pessoas querem empreender neste momento, afinal, o mercado está em um processo de mudança muito profunda, e há pessoas que tem um talento, e querem capitalizar este talento. Por isso eu vou aprofundar algumas questões que são muito importantes e imprescindíveis para quem quer ter uma vida longa no mundo dos negócios.

Eu vou aprofundar algumas dicas para o empreendedor que está dando os primeiros passos, pois ele pode aproveitar este momento de muita instabilidade causada pela pandemia para conseguir um dinheiro extra, e quem sabe, realizar o seu sonho de se consolidar como empresário.

É muito importante que você saiba “quem você é”, quais as suas habilidades e suas melhores competências, pois desta forma você saberá como explorar melhor as suas potencialidades, além de buscar aperfeiçoar as áreas em que têm mais dificuldades.

Para começar a vender, em primeiro lugar, você precisa saber quem são as pessoas que querem comprar o seu produto ou serviço. Após, descubra onde este público está, e não fique esperando estes clientes de procurar, pois é muito importante você ir até ele. Entenda que independente do que você venda, é possível acessar qualquer público pela internet, e se você souber procurar, você vai ver resultados muito importantes. Lembre-se que as mídias sociais ganharam muita força durante a pandemia, pois as pessoas estão mais tempo em casa. Então comece por estes canais, pois você pode conseguir bastante engajamento e vendas sem investir grandes volumes de dinheiro.

Abordagem

Também é importante que pense muito bem como você vai abordar essas pessoas. Eu quero sugerir que você aprofunde três temas importantes, que você utilize quando se comunicar com seu cliente. O primeiro tema é: “gatilhos mentais”, o segundo é “apresentação de soluções para as dores do cliente” e o terceiro, é “saber matar as objeções do público”.

Dominando estas três áreas, você vai se surpreender positivamente com o retorno positivo dos seus clientes. Também é importante que você divulgue o seu produto de forma consistente, pois cada canal tem um conteúdo mais adequado para o seu cliente.

Lembre-se que você pode começar a vender, doces, marmitas, roupas, artesanatos, ou o que você se sentir mais confiante. O importante é que você entenda que o foco destas dicas não está no produto, mas sim nas pessoas.

Não importa qual é o seu talento, você só conseguirá o sucesso se você entender primeiramente é preciso saber vendê-lo, e isso significa entender de pessoas.