Posicione-se de forma clara e aumente seu faturamento

A sua empresa precisa estar posicionada no mercado da forma mais clara possível, pois isso vai fazer com que você economize tempo e vai fazer com que você ganhe mais dinheiro.

Vou dar o exemplo de uma pessoa que tem uma empresa que vende roupas, mas esse exemplo também poderia ser para outros segmentos, como carros ou móveis.  Então, se você vende roupa, como você faz para o seu cliente comprar mais? Você precisa criar subnichos com seu produto. Uma loja de roupas que vende para todos os tipos de clientes, por exemplo, crianças, adolescentes, homens adultos, mulheres adultas, idosos precisa criar campanhas de comunicação diferentes para cada um destes públicos.

O que geralmente os lojistas fazem é uma campanha para tentar abranger todos os públicos, mas isso não dá certo. A melhor maneira para você economizar seu tempo e faturar mais é definir o seu posicionamento, pois só assim você consegue ajudar melhor as pessoas.

É importante que você se comunique diretamente e com clareza com cada um dos públicos, então, quando se o vendedor de roupas quiser vender mais para os homens, ele pode criar uma mensagem: “Você que é um homem empreendedor, e precisa estar bem vestido, para aumentar o seu faturamento, nós somos especialistas em roupas masculinas”.

Porém, se o seu foco for aumentar as suas vendas de roupas femininas, a mensagem que você quer comunicar é outra: “Você que é uma mulher empresária e precisa melhorar a sua aparência profissional para faturar mais, nós somos especialistas em roupa feminina”. Trata-se da mesma loja, porém, se comunicando com públicos diferentes.

Busque ter um posicionamento bastante claro, pois desta forma a sua empresa vai melhorar o faturamento, e você conseguirá trabalhar com mais clareza, economizando o seu tempo, e conseguindo ajudar de forma mais direta o seu cliente

Mentoria de Ricardo Cattani ajuda empresário a realizar sonhos e desenvolver novos projetos

A busca por um conhecimento mais amplo do mercado para o desenvolvimento de estratégias que melhoram o faturamento é uma prática adotada por muitos empresários que têm o objetivo de fazer o seu negócio crescer. Um dos caminhos mais seguros para buscar este conhecimento é a “Mentoria”. Esta é uma ferramenta eficaz, e que busca aplicar soluções específicas para cada perfil de negócio. Foi em busca do crescimento de sua empresa, que o empresário Fabiano Cardoso buscou a mentoria de Ricardo Cattani.

Fabiano é treinador especializado em atendimento ao público, com foco no serviço público, e depois de participar de um curso imersivo em Caxias do Sul, fez a mentoria porque buscava uma qualificação profissional e mudanças dentro da sua área de atuação, pois queria melhorar o seu processo de vendas.

Fabiano conta que fez a Imersão em Caxias do Sul por indicação de amigos, e que conseguiu conquistar bons resultados aplicando o conhecimento que desenvolveu durante o processo. “Apresentei ao Ricardo um projeto que eu tinha, que só estava na minha mente. Ele me ajudou a tirar do papel o que era some te um ideia. Apliquei tudo o que o Ricardo me ensinou e o projeto saiu do papel”, disse Fabiano.

O processo de mentoria que Ricardo e Fabiano estão desenvolvendo é bastante recente, mas o empresário conta que desde o primeiro contato já foi possível observar uma evolução profissional e já foi possível começar a realizar seus sonhos profissionais. “O projeto está no início, mas com formatação profissional graças as estratégias do Cattani. Só estou realizando um sonho por causa das mentorias do Cattani” finalizou ele.

Nova realidade: você precisa aprender a ajudar o seu cliente

É muito importante você estar permanentemente buscando conhecimento, estar atendo às mudanças de mercado e estar se atualizado em relação às novas ferramentas que surgem dentro da sua área de atuação. Mas eu quero fazer uma pergunta para você: O que você vai fazer com esse conhecimento? A resposta é bastante simples: É muito importante você usar o que você sabe em benefício do outro.

Antigamente estávamos na era da agricultura, os milionários eram os donos de terra; Depois entrou a era da indústria, as pessoas saíram da roça para ir para a cidade; Aí veio a era da internet, do conhecimento, e todo mundo passou a ter conhecimento sobre tudo. E isso trouxe uma realidade bastante diferente das eras anteriores, pois quando uma pessoa quer comprar um produto, por exemplo, uma caneta, ela primeiro vai para internet para saber o preço dela. O cliente pode comprar uma caneta de uma loja de São Paulo, ou da China, você não precisa mais comprar na loja da esquina. Isso trouxe como consequência a queda vertiginosa nas margens de lucro das empresas, que passou a ser esmagada com a globalização da concorrência.

Essa nova realidade causou muita dificuldade de adaptação e muito stress. Os profissionais passaram a ficar mais ansiosos, começaram a sentir muita dificuldade e começaram a procurar ajuda especializada dentro da sua área de atuação.

Então você precisa pegar todo o seu conhecimento e ajudar o seu cliente. Você precisa entender, que é necessário que uma área de conhecimento fundamental para qualquer vendedor, é o de ajudar cada um dos seus clientes nos problemas específicos que ele tenha.

Todo aumento nos lucros tem como princípio um bom planejamento estratégico

Não é difícil imaginar que todos os empresários do mundo querem acordar amanhã e ganhar mais dinheiro do que elas estão ganhando hoje. Acredito que todos eles sabem que para conquistar esse objetivo eles precisam vender mais do seu produto ou serviço. Mas é bem provável que a grande maioria deles, ou quase a totalidade, não vai atingir esse objetivo, e isso vai acontecer pela falta de um bom “Planejamento Estratégico”.


Se você conversar com as pessoas com quem você convive, você vai perceber que poucas delas trabalham com um planejamento estratégico. Mas como você vai chegar onde você quer, se você não tiver uma boa estratégia? Por muitos anos esse também era o meu problema, eu fazia as coisas sem planejamento, e o “simples fazer”, não significa que você vai ter resultado, não significa que você vai ganhar mais dinheiro.


O planejamento, não apenas na sua empresa, mas também na sua vida, é fundamental para definir suas ações. Imagine que você precisa que um determinado número de pessoas entre todo o dia dentro da sua empresa para você vender para elas. Você precisa montar uma estratégia para atrair essas pessoas até a sua empresa, e para isso você precisa elaborar um planejamento estratégico.


A maneira mais fácil e rápida para você conseguir vender mais do seu produto ou serviço, e com isso ganhar mais dinheiro, é ter como uma ação inicial a elaboração de um bom planejamento estratégico. Desenvolva essa mentalidade nas suas ações cotidianas, e isso vai trazer um aumento visível na sua lucratividade.

Mentoria ajuda empresária a focar e potencializar resultados em seu negócio

O mercado da beleza mesmo em momentos de crise permanecesse em crescimento. Com um amplo campo de atuação no ramo de cosméticos, que a empresária Aline Faccenda, proprietária de uma distribuidora de cosméticos na cidade de Bento Gonçalves, vem buscando enfrentar alguns desafios.

Aline é aluna da Mentoria com o trainer Ricardo Cattani. “Conheci o Ricardo em Passo Fundo em outro treinamento, onde sua palestra me chamou muito atenção. Participei de sua Imersão, Treinamentos e recentemente estou em Mentoria. Procurei o Ricardo, por problemas financeiros, de planejamento estratégia e foco”, disse.

Segundo a empresária, após conhecer Ricardo, ela não tinha dúvidas sobre o profissionalismo do trainer. “Quando conheci o Ricardo, não tinha dúvida do profissionalismo dele, pois é uma pessoa simples, com conteúdo e experiências incríveis. Com estratégias dentro da minha realidade, linguagem forte, simples, porém muito eficaz e em pouco tempo já tinha resultados de seu método”, afirmou.

Estar focada com todas as suas energias em algo era a maior dificuldade de Aline. “Foco é o meu maior desafio diário, sempre achei que fazer muitas coisas ao mesmo tempo era ser uma ótima profissional, então o Ricardo me mostrou que estava errada, que se dedicar em algo específico, montar uma estratégia, saber onde quer chegar, porque fazer o que precisa ser feito é onde o sucesso se encontra. Além de instrução na área profissional, ele me ensinou atos simples e diários como nos desafiar e respeitar o tempo necessário para colher os efeitos e não atropelar os passos, para conquistar seu objetivo”, contou.

Sobre a aplicação dos ensinamentos de Ricardo, Aline relata que teve dificuldades, medo, receio e até angústia, mas que entendia que não podia desapontar alguém que confia e confiou no seu potencial. “Em meu processo pessoal e profissional, aprendi com o Ricardo, que o medo e obstáculos todos temos, e o meu medo é o medo de muitos. Comecei a aplicar suas estratégias com os clientes, por em prática a preocupação com meu cliente, a entender sua dor, criar um relacionamento onde o mais importante é atender meu cliente como ser humano e não apenas em vender ou oferecer um produto. Apliquei diariamente seus passos e só tive sucesso. Nenhuma das estratégias teve erro de percurso”.

Após começar a aplicar as orientações e estratégias, Aline conta que as dificuldades e medos, foram diminuindo, pois percebeu o quanto estava focando em algo que só lhe desgastava e não obtinha o retorno desejado. “Hoje quando acordo sei onde quero chegar, graças a seu método e sua forte amizade que não me deixou desistir e me mostrou ferramentas concretas de como ter uma estratégia, você cria seu sucesso diário, desafiando a si próprio, saindo de sua zona de conforto e focada no resultado”, finalizou.

Saiba como o autoconhecimento pode acelerar seus resultados

Saber identificar e a melhor forma de trabalhar os seus pontos fortes e fracos é uma estratégia fundamental para quem deseja ter um alto desempenho. Por esse motivo, o autoconhecimento se torna um dos fatores preponderantes para quem almeja grandes resultados.

Dentro do processo de autoconhecimento, você tem se conhecer e faz isso, se questionando quem você é e quais são as capacidades e competências que você tem e que não está utilizando.

Existe a ferramenta “Fofa” ou análise SWOT em inglês, que é composta pelas iniciais das palavras Strenghts (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças).

Desta ferramenta o que eu mais valorizo são as Forças e as Fraquezas.

Sabe por quê?

Porque quando você conhece o teu potencial, a tua maior força, você acelera, você potencializa essa força e faz coisas incríveis.

Da mesma forma, quando você conhece e reconhece as suas fraquezas, você sabe onde tem dificuldades e você busca soluções para resolver essas dificuldades, você acelera o crescimento dos teus resultados

Por esse motivo, sua autoanálise, ou seja, seu autoconhecimento deve ser um processo contínuo, para que você aproveite ao máximo as oportunidades de aprendizado e possa crescer acelerando seus resultados!

Conheça os sete gatilhos da persuasão

Existem diversas ferramentas que podem te ajudar a melhor as suas vendas. Muitas pessoas me perguntam como é possível aumentar o índice de fechamento de negócios durante uma negociação. Neste artigo eu vou dar algumas dicas para que pessoas consigam um índice maior de fechamento de negócios. São dicas simples, que eu chamo de gatilhos de persuasão, que podem ser utilizados durante uma negociação e ajudam a motivar o teu cliente a comprar o teu produto ou serviço.

Os sete gatilhos da persuasão são:

1 – ficar parecido: Em todo o processo de negociação, é preciso que você fique parecido com o seu cliente, pois isso cria rapport e empatia, o seu cliente vai sentir mais confiança em fazer negócio com você. Por isso você deve pesquisar o seu cliente e identificar pontos que mostram que vocês são da mesma tribo.

2 – Falar sobre assuntos interessantes: A pessoa que está do outro lado da mesa de negociação não está preocupada com você, ela está preocupada com ela, por isso é importante você criar assuntos que sejam do interesse dela. Não fique falando de você, da sua empresa, é importante você pesquisar sobre a outra pessoa e observar quais são as áreas de interesse dela, para vocês conversarem.

3 – Elogio sincero: O vendedor precisa aprender a elogiar mais as pessoas, mas precisa ser um elogio verdadeiro e com evidências. Quando você entra dentro de uma empresa para fechar um negócio observe se ela é organizada, ou se é limpa, e se há uma boa estruturação. Então você entrega o elogio e utilize uma evidência disso.

4 – Histórias de sucesso: As histórias conectam as pessoas, por isso você precisa entender que você mostrar para o seu cliente um exemplo de outras pessoas ou empresas que compraram o seu produto e melhoraram os seus resultados, o comprador que está do outro lado da mesa vai se conectar com a história. Tenha várias histórias de sucesso preparadas quando for visitar os seus clientes, e lembre-se de que o cliente compra pelas razões dele, e não pelas suas razões.

5 – Motivadores de compras: São todas as ferramentas que agreguem valor ao seu produto para àquele comprador. Você pode utilizar, depoimentos de clientes que já compraram o seu produto, ou você utilizar certificações que você tem ou garantias. É muito importante você ter o máximo possível de motivadores de compras.

6 – Entender do negócio do cliente: Você é um vendedor, tenho certeza que você conversa com pessoas de diferentes ramos de negócio. Fique atente ao que está dando certo no mercado e durante a negociação entregue dicas verdadeiras de como você pode ajudar o seu cliente com o seu produto. Dicas valiosas fazem com que você seja percebido como uma pessoas que se importa com os outros e isso edifica um sentimento de empatia.

7 – Entusiasmo: Ninguém gosta de pessoa de baixo astral, por isso em uma reunião de negócios você não pode deixar transparecer os seus problemas, você precisa estar com sua energia com um nível elevado, e isso vai ajudar você a estar mais confiante para fechar uma venda.

Eu tenho certeza que se você utilizar esses sete gatilhos nas suas reuniões de vendas, você vai conseguir aumentar o nível de fechamento de negócios!

Aprenda a fórmula das indicações e aumente em pelo menos 10% seu faturamento

Imagine você com conquistando clientes de uma forma mais fácil, em que ele já tenha ouvido falar de você e que pare para lhe escutar. Conquistar novos clientes é um desafio, são diversas estratégias de divulgação e promoção para atrair mais pessoas para o seu negócio ou serviço. Contudo, existe uma maneira muito antiga e barata que faz grande diferença se aplicada o jeito certo.

Eu utilizo essa fórmula há muitos anos. A fórmula das indicações aumenta em pelo menos 10% teu faturamento ou em número de clientes novos que irão comprar o seu produto ou serviço.

Fórmula : TC / 2 x 3 = TI x .35 = TNC

Ao ver essa fórmula você pode até pensar que é difícil. Mas eu vou te mostrar como ela é simples de ser aplicada.

TC: Total de Clientes – pegue todos os clientes da sua empresa, que já estão satisfeitos com o seu produto, com a solução que você entrega e peça indicações para esses clientes, para que passem nomes e telefones de pessoas que eles conhecem e que possam se tornar possíveis clientes para sua empresa.

/ : Geralmente quando você faz isso, 50% dos seus clientes por algum motivo, que não importa qual seja, não irão passar essas indicações para você, porque não se sentem confortáveis ou porque vão fazer isso mais tarde e acabam esquecendo. Então se você tem 100 clientes, geralmente a metade dá um retorno, por isso dividimos por dois.

x 3 : só que na maioria das vezes as indicações não são sozinhas, então você tem uma média de três nomes e números de telefones. Com isso você terá uma média total de 150 nomes que poderá ligar para apresentar o seu produto, empresa ou serviço.

.35: Se você ligar para todos os números, em média 35% dos contatos irão se tornar clientes, por isso multiplicamos o total de indicações por . 35.

TNC : Total de Novos Clientes – Trabalhando as indicações você terá um TNC a partir das suas indicações.

Viu como é simples? Não se esqueça que se você presta um serviço de qualidade as pessoas que compram de você terão o maior prazer em ajudar, passando as indicações para que você possa contatar essas pessoas.

Eu utilizo isso há mais de 15 anos, me dá muito resultado e tenho certeza que dará muito resultado para você também!

Foto: por ijeab – br.freepik.com</a>

Empresa Mackerduz recebe treinamento com Ricardo Cattani

A empresa Mackerduz que produz a linha Saif, Gran Brilho e Nature Limp trabalha há mais de 30 anos oferecendo soluções em limpeza doméstica e em limpeza automotiva. Na última sexta-feira, 14 de fevereiro, colaboradores da companhia participaram de um treinamento com o Ricardo Cattani.

A empresa desenvolve, distribui e comercializa produtos do setor de limpeza no Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e Minas Gerais. O encontro ocorreu na cidade sede da Markerduz, em Bento Gonçalves.

A empresa concentra seu foco para atender uma demanda segmentada, desenvolvendo produtos precisos e eficazes. Da mesma forma, o trainer Ricardo Cattani explica que para aumentar o faturamento, empresas e profissionais precisam ter direção e estratégias voltadas para seu público específico para obter maior êxito nas vendas.

Durante o treinamento Cattani explicou sobre o Método VAI – Vendas de Alto Impacto, que desenvolveu ao longo dos anos quando trabalhou com vendas nos EUA e posteriormente no Brasil. Atualmente Cattani, além de atuar como empresário, trabalha como consultor de empresas e palestrante, tendo treinado centenas de pessoas apresentando o Método VAI para ampliação de vendas e conquista de maior faturamento nas empresas.

 

Aprenda a analisar o “J” da sua empresa e saia do vermelho

Todas as pessoas conhecem algum empresário que precisou fechar a sua empresa, ou que passou por um momento de quase falência. Vamos imaginar a trajetória de uma empresa em um gráfico, onde a empresa que fatura pouco, ou entra no negativo tem uma trajetória descendente, enquanto a empresa que eleva o seu faturamento passa por uma trajetória ascendente no gráfico.

É preciso ter consciência de que a toda a empresa sempre vai passar por momentos de trajetória positiva e negativa. Alguns empresários ingressam na trajetória negativa do gráfico e acabam desistindo e fechando a sua empresa. Outros empresários conseguem reverter a trajetória negativa, mas acabam desistindo da empresa no momento em que conseguem ingressar no lado positivo do gráfico. Há também aqueles que conseguem reverter a trajetória de queda, e mantém uma trajetória ascendente contínua, isso é o que chamado de “J”.

Se o empresário passou a perceber que sua empresa entrou em uma trajetória negativa, ele pode tomar três atitudes para reverter a situação e conquistar o “J” no seu gráfico de faturamento. A primeira coisa que é preciso construir na vida é a “Estratégia”, pois sem ela há grandes chances do empresário seguir afundando. Pode-se usar a metáfora de uma viagem, onde o carro é a empresa, e o empresário, que é o motorista do carro, antes de viajar precisa avaliar todas as opções de caminho que ele tem para chegar ao seu destino e utilizar a mais adequada para o seu objetivo. Essa comparação mostra a importância da estratégia, pois é ela que vai mostrar as ferramentas e os caminhos necessários para atingir um objetivo empresarial.

Após definir a sua estratégia ideal, o empresário passa para a segunda atitude essencial para entrar em uma trajetória positiva, o “Conhecimento”, pois ele vai te apontar a melhor maneira de desenvolver a sua estratégia, e a terceira atitude é a “Direção”.

A única maneira do empresário conquistar os resultados que deseja é combinar estes três fatores, a “Estratégia, o “Conhecimento” e a “Direção”. A combinação destes três fatores constrói a trajetória que conhecemos como o “J” das empresas.

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