Faça campanhas eficientes no Facebook e fature mais!

Uma das formas mais acessíveis para alavancar as vendas é promovendo campanhas pelo Facebook. Essas campanhas podem ser mais ou menos eficientes, e isso vai depender da maneira que você desenvolve elas.

O vendedor, quando decide fazer um anúncio no Facebook, vai investir uma quantia em dinheiro nela. Mas antes de acelerar esta campanha é preciso fazer uma validação. Então ele vai “dizer” para o Facebook que quer investir uma determinada quantia de dinheiro todos os dias para que o seu anúncio seja exposto para uma determinada quantidade de pessoas que tem um determinado perfil. O seu objetivo pode ser, por exemplo, ter todos os dias mil visualizações, cem cliques, dez leads (que são aquelas pessoas que deixaram o nome, e-mail e telefone), e fechar uma venda todos os dias. Mas o que acontece com frequência é que quando a campanha começa, o vendedor atinge todos os objetivos, com exceção de um, que é o das vendas. O que pode estar errado nesta campanha?

Quando isto acontece precisamos avaliar duas variáveis. A primeira delas é o público, pois é possível que o público que o vendedor escolheu não é qualificado para comprar o seu produto ou serviço. A segunda variável é o anúncio, pois também pode ser possível que a sua comunicação não esteja acontecendo de forma correta.

A primeira coisa a fazer quando você não atinge a meta é aprimorar o anúncio, pois na grande maioria das vezes, o cliente passa por todos os processos da campanha, mas não avança no momento de fechar a venda, e isso é um problema de confiança do cliente com o produto ou serviço. Por isso é preciso ter muito cuidado como se comunicar com o cliente.

Ao corrigir esse problema na comunicação, e o vendedor bate a sua meta com o dinheiro que você investiu, a campanha passa a ser validada e ele pode repetir ela. O vendedor vai começar a investir dinheiro em um ponta e começar a receber na outra ponta. E esse sistema é uma campanha de Facebook eficiente, onde é possível investir tranquilamente R$ 2 mil em uma ponta, que você sabe que vai lucrar R$ 10 mil na outra ponta.

Coloque mais dinheiro no seu bolso sendo uma autoridade no seu segmento

Todos os empresários sabem que uma empresa ou um negócio é formado na maior parte por custos, e apenas uma pequena parte dela é formada por lucros. Se você somar todos os custos que você tem no seu negócio, como aluguel, matéria prima, mão de obra, luz, internet, combustível, entre outros, somados, eles representam a maior parte do dinheiro que você consegue colocar dentro sua empresa. O lucro representa a menor parte de todo o dinheiro que sua empresa vai movimentar.

Mas há uma maneira de você fazer com que os custos do seu produto continuem sendo os mesmos, mas você aumente o seu lucro. Isso é possível se você criar o que é conhecido como “Autoridade”. Quanto você é uma “Autoridade”, ou seja, uma referência dentro do seu segmento de atuação, você pode cobrar mais pelo seu produto ou serviço. Pense da seguinte forma: os seus custos são os mesmos, mas o seu lucro aumenta.

Eu costumo dar um exemplo da comparação de um carro de uma marca popular e de um carro da marca BMW. Se você der a opção de escolha para as pessoas comprarem um automóvel e o dinheiro não for problema, a grande maioria das pessoas vai optar em comprar um veículo da marca BMW. Pois este veículo tem uma autoridade de mercado.

Você, e o seu produto precisam ser a BMW, é dessa forma que vocês vão inverter a lógica de que a maior parte do dinheiro da sua empresa é destinada para os custos. Você precisa ser uma “Autoridade”, no seu segmento, e assim você vai estar agregando um valor maior ao seu produto ou serviço, e desta forma você vai colocar mais dinheiro no seu bolso.