Saiba utilizar a internet a seu favor: conheça 3 elementos fundamentais para venda!

Agora, neste momento em que você está lendo este artigo, há milhões de pessoas no mundo inteiro gastando uma quantidade gigantesca de dinheiro em compras pela internet. Essas pessoas estão em todo o lugar, o cliente pode ser o seu vizinho do apartamento, ou uma pessoa do outro lado do Brasil, ou ainda em um país distante milhares de quilômetros da sua casa. E você pode estar deixando passar algumas oportunidades muito boas por não saber vender da maneira certa o seu produto ou serviço no ambiente virtual.

Comece a vender agora mesmo! Não é tão difícil quando algumas pessoas pensam, pois há pessoas que se dedicam a desenvolver técnicas que podem ser um atalho para você ampliar suas vendas. Hoje eu quero falar sobre uma combinação de três elementos que farão você começar a desenvolver melhor as suas vendas pela internet.

O primeiro elemento são as “cartas de vendas”, você precisa saber escrever um bom conteúdo sobre o seu produto. É o que chamamos de “COPY”, ou seja, é a mensagem que você vai enviar para o seu cliente e vai chamar a atenção dele para que ele decida, pelas razões dele, que é do seu produto que ele precisa para resolver uma determinada necessidade.

O segundo elemento que precisa ser combinado nessa equação é o “tráfego”. Pois não adianta você criar mensagens lindas, criar bons vídeos e bons conteúdos, se você não sabe como levar até o seu cliente. Você precisa entender quem são as pessoas que vão comprar de você e principalmente como você vai levar essa mensagem até eles.

E o terceiro elemento que é preciso combinar é a “página de vendas”. Isso é o que chamamos de “landing page”. Esse é o local que o seu prospecto vai chegar, e vai entender que você tem aquilo que ele precisa. Uma página de vendas bem estruturada é o que leva bons resultados para dentro do seu negócio. Muitos empreendedores tendem a trabalhar muito o COPY, o TRÁFEGO, mas não estão preparados quando o cliente chega até o local de compra. Por isso que uma página de vendas persuasiva, e bem estruturada, muda o destino do seu negócio.

Entenda que você precisa sempre aprimorar a relação com seu cliente no ambiente virtual, pois se você não fizer isso, o seu concorrente vai fazer e vai fechar vendas que poderiam ser direcionadas para a sua empresa. Amplie suas vendas na internet ainda hoje, utilize essa ferramenta e mude o destino do seu negócio!

Quer atrair novos clientes? A “Prova Social” pode fazer isso para você!!

Você sabe o que é “Prova Social”? Você já comprou um produto, ou contratou um serviço depois que viu as pessoas compartilhar as experiências positivas que tiveram? Tenho certeza que a resposta é sim, porque isso também já aconteceu comigo.

Esse estímulo para fazer uma compra faz parte de uma técnica muito utilizada no universo das vendas, que se chama “Prova Social”. E você, como um empreendedor, também pode utilizar essa técnica para atrair novos clientes e vender mais o seu produto ou serviço.

Primeiro você precisa entender que quando você fala do seu produto ou serviço para um cliente você é um vendedor, ou seja, você é uma pessoa interessada em fazer dinheiro com vendas. Mas, quando o seu cliente fala do seu produto ou serviço, ele tem uma autoridade muito maior do que um vendedor, e isso faz com que as pessoas coloquem mais atenção no seu produto. Ou seja, quando o cliente do seu produto ou serviço fala bem de você, você não precisa falar mais nada, pois os clientes vão ir até você.

Nas consultorias que costumo prestar nas empresas, eu sempre aconselho aos empresários e vendedores que criem o hábito de solicitar para os seus clientes alguns depoimentos. Eles podem falar sobre a experiência positiva que tiveram com o produto, sobre o bom atendimento que tiveram, ou sobre a experiência positiva que o cliente teve comprando de você.

A empresa que faz o seu papel bem feito, atende bem, tem um produto tem qualidade, e que deixa os seus clientes realmente satisfeitos, pode pedir para os clientes, seja por escrito, gravado, ou nas redes sociais um depoimento. Você vai aumentar muito as suas vendas, pois você atrai mais clientes quando outras pessoas, falam coisas boas sobre você.

Confira cinco tipos de “Prova Social”:

História – Relato positivo da experiência do seu cliente com o seu produto ou serviço;

Comentário-  São comentários feitos no site ou no blog da empresa;

Opiniões- São opiniões realizadas por pessoas que serão profissionais referência em seu nicho de atuação

Seguidores e visitantes – O número de seguidores ou visitantes nas redes sociais e sites também podem ser utilizados como “Prova Social”;

Quadro de avaliação – Espaço onde o cliente avalia o produto e o atendimento realizado;

Venda mais: não se prenda ao mercado local!

O mundo das vendas nunca mais foi o mesmo com o avanço da internet, as relações mudaram e as formas de vender também. Um novo campo, muito amplo, possibilitou que um produto que só era encontrado em uma parte do mundo pudesse ser comprado e utilizado do outro lado.  

Essa revolução causou estranhamento no início, pela forma impessoal de relacionamento entre quem vende e quem compra, contudo, com os avanços e a evolução do consumo as vendas online conquistaram o público.

Quem aí nunca pesquisou um celular, eletrodoméstico ou mesmo uma roupa de uma marca especifica pela internet? Tudo está a um toque de comprar ou não.

Em uma cidade de 17 mil habitantes, muitos deles provavelmente já compraram algum produto de uma empresa de São Paulo, do nordeste do Brasil, ou quem sabe até de fora do país.

Isso quer dizer o quê?

Que para quem vende, ou seja, para quem está do outro lado do balcão, a internet possibilitou um novo horizonte, pela capacidade de ampliação dos negócios, porém também significou que o seu concorrente não é mais o vizinho do quintal do lado, ele pode estar do outro lado do país ou do oceano.

Por esse motivo, com um concorrente globalizado, se você ficar preso ao mercado local, você terá dificuldades.

Mas para você, que por exemplo, possui um mercado, você não precisa vender para outra cidade ou estado, mas precisa entender como atrair as pessoas para o seu negócio

A grande chave da questão é mesmo você lutando com uma concorrência globalizada, você está atraindo e cativando o público para o teu mercado, vislumbrando ampliar as vendas sou mesmo conquistar novos mercados.