Técnica da escassez pode fazer você faturar mais

Há muitas técnicas que são utilizadas pelos vendedores para fazer com que um cliente tome a decisão de comprar um produto ou serviço. Provavelmente uma das mais eficazes é a técnica da escassez, e dentro da minha experiência como estrategista comercial, posso afirmar que esta técnica funciona de forma muito eficiente.

A técnica da escassez ajuda o vendedor a acelerar a tomada de decisão do seu cliente comprador. Para entender como escassez funciona é importante o vendedor saber que ele vai oferecer o seu produto para uma quantidade grande de pessoas, e sempre há mais pessoas pesquisando do que pessoas comprando. No entanto, nem todos os vendedores consideram que uma pessoa que pesquisa um determinado produto, mais cedo ou mais tarde, ela vai tomar a decisão da compra. O vendedor pode acelerar, ou frear essa decisão, dependendo da sua abordagem.

A técnica da escassez pode ajudar o vendedor a convencer o cliente a adquirir um produto ou serviço. Por exemplo, um vendedor pode dizer para o cliente que só tem duas unidades de uma determinada roupa, e não há previsão para chegar novas peças.

A escassez pode criar um sentimento de perda, e isso gera medo, e o Ser Humano não gosta de perder oportunidades. Quando o vendedor limita o número de quantidade, ou seja, gera o sentimento de perda no cliente, ele acelera a tomada de decisão de compra.

Esta estratégica comercial é muito eficiente, e é utilizada de forma muito frequente nas mais diferentes áreas de atuação. Todo cliente já comprou um produto depois que ouviu expressões como: “Últimas Unidades” ou “Última Oportunidade”, ou ainda, “Oferta válida até durar o estoque”. Essas frases trazem o sentimento de escassez, e podem impulsionar as suas vendas.