Não foque toda sua energia na “Confiança Técnica”: pense no seu modelo de negócio!

Há aproximadamente um ano nós estamos podendo observar uma grande quantidade de novos empreendedores. Todos nós temos amigos que aproveitaram este momento de mudança no cenário econômico para abrir sua empresa. Seja por necessidade, ou por oportunidade, estamos observamos uma multiplicação de novos empreendedores.

Porém, o que poucas pessoas avaliam é que mais de 60% destes novos empreendedores vão falir em um curto espaço de tempo. A imensa maioria dessas pessoas não vão conseguir se manter no mercado em um período de quatro anos.


Quem ainda não sabe o desafio que é empreender na prática, pode procurar na internet muitos relatos de pessoas que se aventuraram, mas acabaram fechando as portas.


Se você prestar atenção no relato destas pessoas, ou mesmo se você se aprofundar nos temas ligados ao empreendedorismo, vai perceber que a grande maioria deles fecha as portas por questões ligadas a um único fator, que eu chamo de “Confiança Técnica”.

Visão ampla do negócio

Muitas pessoas decidem empreender pelo simples fato que entendem tecnicamente de um negócio. Ou seja, uma pessoa trabalhou por 20 anos como padeiro, logo, ela sabe fazer pães e por isso decidiu abrir um negócio. Mas o que há de errado nisso?

Absolutamente nada. No entanto, apenas saber fazer pães não garantirá o sucesso de um negócio.

Além de saber fazer pães de qualidade, o empreendedor precisa entender sobre vendas, gestão, finanças, etc. Há ainda outros fatores, como o grande número de pessoas que abrem um negócio, sem sequer fazer um estudo de mercado, para saber se existe um número suficiente de compradores para o modelo de negócio que está sendo proposto.

Modelo de negócio

Pense que antes de abrir um negócio, é preciso pensar que o que vai levar dinheiro para sua empresa é o modelo de negócio que você vai propor. Ele precisa fazer sentido para o mercado, e de preferência, ser escalável.

Se você está pensando em abrir um negócio, ou tem um amigo que vai empreender, eu sugiro que você responda algumas questões, que eu vou sugerir a seguir. Quando todas essas questões estiverem sanadas, as chances deste negócio dar certo serão infinitamente maior, caso contrário, há um grande risco de perder dinheiro.


O modelo de negócio que você está inserido:

É escalável?;

Pode ser vendido pela internet?;

Pode atrair pessoas pela internet?;

Pode ser adaptado ou mudado se necessário?;

 Pode vender diferentes produtos ou serviços para os mesmos clientes?;

Ele é operado por muitas ou por poucas pessoas?;

Como é a logística?;

O preço é competitivo?;

A qualidade é superior?;

Qual é o grau de concorrência?;

 Qual a velocidade da recompra?


Entenda que é possível ter um negócio de sucesso, mesmo em um ambiente de retração econômica.

Mas é importante que você saiba que além da Confiança Técnica, você precisa dominar o modelo de negócio que sua empresa vai estar inserida.

Quer saber mais sobre este tema? Me chame nas minhas redes sociais e vamos conversar, eu tenho certeza que posso contribuir muito para o seu sucesso!

Confira neste artigo cinco tendências de modelos de negócios em 2021.

Quer montar um negócio na pandemia? Tire o foco no produto e preste mais atenção nas pessoas

Nesta semana, eu dediquei um tempo para escrever para aquelas pessoas que estão buscando fazer uma renda extra, ou empreender durante a pandemia. Muitas pessoas fazem isso por necessidade, ou porque elas estão percebendo alguma oportunidade no mercado, e elas podem tirar um bom proveito com isso. Eu vejo que muitas pessoas querem empreender neste momento, afinal, o mercado está em um processo de mudança muito profunda, e há pessoas que tem um talento, e querem capitalizar este talento. Por isso eu vou aprofundar algumas questões que são muito importantes e imprescindíveis para quem quer ter uma vida longa no mundo dos negócios.

Eu vou aprofundar algumas dicas para o empreendedor que está dando os primeiros passos, pois ele pode aproveitar este momento de muita instabilidade causada pela pandemia para conseguir um dinheiro extra, e quem sabe, realizar o seu sonho de se consolidar como empresário.

É muito importante que você saiba “quem você é”, quais as suas habilidades e suas melhores competências, pois desta forma você saberá como explorar melhor as suas potencialidades, além de buscar aperfeiçoar as áreas em que têm mais dificuldades.

Para começar a vender, em primeiro lugar, você precisa saber quem são as pessoas que querem comprar o seu produto ou serviço. Após, descubra onde este público está, e não fique esperando estes clientes de procurar, pois é muito importante você ir até ele. Entenda que independente do que você venda, é possível acessar qualquer público pela internet, e se você souber procurar, você vai ver resultados muito importantes. Lembre-se que as mídias sociais ganharam muita força durante a pandemia, pois as pessoas estão mais tempo em casa. Então comece por estes canais, pois você pode conseguir bastante engajamento e vendas sem investir grandes volumes de dinheiro.

Abordagem

Também é importante que pense muito bem como você vai abordar essas pessoas. Eu quero sugerir que você aprofunde três temas importantes, que você utilize quando se comunicar com seu cliente. O primeiro tema é: “gatilhos mentais”, o segundo é “apresentação de soluções para as dores do cliente” e o terceiro, é “saber matar as objeções do público”.

Dominando estas três áreas, você vai se surpreender positivamente com o retorno positivo dos seus clientes. Também é importante que você divulgue o seu produto de forma consistente, pois cada canal tem um conteúdo mais adequado para o seu cliente.

Lembre-se que você pode começar a vender, doces, marmitas, roupas, artesanatos, ou o que você se sentir mais confiante. O importante é que você entenda que o foco destas dicas não está no produto, mas sim nas pessoas.

Não importa qual é o seu talento, você só conseguirá o sucesso se você entender primeiramente é preciso saber vendê-lo, e isso significa entender de pessoas.

“Faça do limão uma limonada”: se reinvente em tempos de pandemia!

Há poucos dias recebemos mais uma notícia pouco agradável em relação a pandemia de Covid-19. Ela voltou a se agravar e com isso novas medias sanitárias foram adotadas para frear o vírus.

Milhares de empresários e trabalhadores foram afetados com essa notícia, pois terão que novamente se reinventar para pagar as contas no final do mês. E você já pensou que este pode ser um bom momento para começar a dar seus primeiros passos com um empreendedor?

Talvez este seja um momento propício para você investir no seu sonho, e utilizar aquele seu talento para começar um novo negócio. Muitas pessoas estão aproveitando este momento para começar a vender doces, viandas ou produtos artesanais pela internet.

Qualquer pessoa que trabalha em um local público cria uma rede de contatos, e a melhor forma de empreender é atender as necessidades destas pessoas mais próximas. Isso acontece porque os clientes compram mais das pessoas que elas gostam e confiam, então comece oferecendo o seu produto para as pessoas com uma maior proximidade.

Estude um pouco sobre assuntos como métrica e engajamento, pois eles são essenciais para quem busca vender pelas redes sociais. Quem vende pela internet, precisa saber que um produto que é colocado em uma rede social atinge, em média, apenas 2% dos seguidores. E por isso é preciso ir além, e fazer algo a mais do que uma simples postagem dos produtos. Eu aconselho fazer campanhas promocionais como aquelas de compre 1 e leve 2, ou para marcar amigos e ganhar descontos, pois isso aumenta o envolvimento orgânico. Saber usar as hashtags também é importante, pois colocar somente o seu produto não é o suficiente, é preciso usar como uma hashtags como a cidade que você atua, ou o seu bairro, pois isso vai te direcionar aos seus clientes.

Comece vendendo para amigos e amplie sua área de atuação

É importante você entender que é fácil vender para os amigos mais próximos, mas há pessoas que são apenas conhecidas, e você vai precisar convencê-las a comprar seus produtos. Além disso, há pessoas totalmente desconhecidas e você vai precisar de uma boa estratégia de publicidade e marketing. Uma boa estratégia é aprender a impulsionar corretamente nas redes sociais, pois com um valor pequeno, como R$ 10,00 ou R$ 15,00, é possível conquistar novos clientes.

Comece a estudar técnicas de vendas que podem impulsionar qualquer negócio. Você pode ter um bolo mais simples, e outro com uma cobertura especial, e cobrar dois preços diferentes por eles, desta forma o empreendedor pode vender para dois públicos diferentes.

Entenda que este é um momento difícil para todos, por isso é preciso se reinventar, fazer as coisas da mesma forma que nós fazíamos antes não é mais suficiente. É preciso fazer mais, ir além, e dar o primeiro passo para isso investindo naquele sonho que você sempre teve, mas sempre sentiu medo de começar. O momento é agora!

Quer abrir um negócio? Vá em frente, mas lembre-se que para conquistar o sucesso é preciso ampliar suas habilidades

Todos conhecem alguém que tem uma habilidade especial. É aquele amigo que parece ter um “dom” para desenvolver um produto, ou prestar um serviço. Há muitas destas pessoas dentro das empresas das mais diferentes áreas. E hoje optei em escrever sobre isso, pois muitas dessas pessoas sonham em abrir a sua empresa, e muitas vezes essas pessoas não tomam o cuidado necessário para manter o seu negócio sustentável.

Eu tenho um grande amigo, que é um padeiro muito talentoso. Ele trabalhou por mais de 20 anos em uma famosa padaria em minha cidade. O Iogurte que esse meu amigo faz é muito delicioso é o melhor que eu já comi na minha vida. Ele desenvolveu essa habilidade por mais 20 anos, e sempre teve o sonho de ter um negócio próprio, que é o sonho da grande maioria das pessoas.

Em um momento da vida dele, ele pediu demissão da padaria em que trabalhava, pegou o dinheiro da rescisão, juntou com um financiamento bancário, e abriu a sua própria padaria. Ele fez um investimento lindo, abriu uma padaria incrível, e começou a trabalhar. Mas em menos de 15 meses, ele quebrou a sua empresa.

Eu estou te contando essa história triste, pelo fato de que a maioria das pessoas abrem um negócio por ter uma habilidade. Esse meu amigo sabia tudo sobre “ser padeiro”, mas ele não sabia muito sobre ser dono de um negócio. Existe uma diferença entre um e outro.

Mas eu não quero te desencorajar a abrir o negócio, ao contrário, eu quero que você entenda que abrir um negócio vai muito além da habilidade que você tem. Você precisa ampliar o seu conhecimento em gestão financeira, estratégia comercial, gestão de pessoas, precisa entender e pesquisar o mercado. É desta forma que as pessoas que tem habilidades especiais conseguem ganhar muito dinheiro com ela.

Lembre-se sempre que ter uma habilidade é um grande passo para iniciar um negócio, mas essa habilidade não é suficiente, pois um negócio tem várias esferas, e você precisa dominar todas elas.