Quer montar um negócio na pandemia? Tire o foco no produto e preste mais atenção nas pessoas

Nesta semana, eu dediquei um tempo para escrever para aquelas pessoas que estão buscando fazer uma renda extra, ou empreender durante a pandemia. Muitas pessoas fazem isso por necessidade, ou porque elas estão percebendo alguma oportunidade no mercado, e elas podem tirar um bom proveito com isso. Eu vejo que muitas pessoas querem empreender neste momento, afinal, o mercado está em um processo de mudança muito profunda, e há pessoas que tem um talento, e querem capitalizar este talento. Por isso eu vou aprofundar algumas questões que são muito importantes e imprescindíveis para quem quer ter uma vida longa no mundo dos negócios.

Eu vou aprofundar algumas dicas para o empreendedor que está dando os primeiros passos, pois ele pode aproveitar este momento de muita instabilidade causada pela pandemia para conseguir um dinheiro extra, e quem sabe, realizar o seu sonho de se consolidar como empresário.

É muito importante que você saiba “quem você é”, quais as suas habilidades e suas melhores competências, pois desta forma você saberá como explorar melhor as suas potencialidades, além de buscar aperfeiçoar as áreas em que têm mais dificuldades.

Para começar a vender, em primeiro lugar, você precisa saber quem são as pessoas que querem comprar o seu produto ou serviço. Após, descubra onde este público está, e não fique esperando estes clientes de procurar, pois é muito importante você ir até ele. Entenda que independente do que você venda, é possível acessar qualquer público pela internet, e se você souber procurar, você vai ver resultados muito importantes. Lembre-se que as mídias sociais ganharam muita força durante a pandemia, pois as pessoas estão mais tempo em casa. Então comece por estes canais, pois você pode conseguir bastante engajamento e vendas sem investir grandes volumes de dinheiro.

Abordagem

Também é importante que pense muito bem como você vai abordar essas pessoas. Eu quero sugerir que você aprofunde três temas importantes, que você utilize quando se comunicar com seu cliente. O primeiro tema é: “gatilhos mentais”, o segundo é “apresentação de soluções para as dores do cliente” e o terceiro, é “saber matar as objeções do público”.

Dominando estas três áreas, você vai se surpreender positivamente com o retorno positivo dos seus clientes. Também é importante que você divulgue o seu produto de forma consistente, pois cada canal tem um conteúdo mais adequado para o seu cliente.

Lembre-se que você pode começar a vender, doces, marmitas, roupas, artesanatos, ou o que você se sentir mais confiante. O importante é que você entenda que o foco destas dicas não está no produto, mas sim nas pessoas.

Não importa qual é o seu talento, você só conseguirá o sucesso se você entender primeiramente é preciso saber vendê-lo, e isso significa entender de pessoas.

Quer abrir um negócio? Vá em frente, mas lembre-se que para conquistar o sucesso é preciso ampliar suas habilidades

Todos conhecem alguém que tem uma habilidade especial. É aquele amigo que parece ter um “dom” para desenvolver um produto, ou prestar um serviço. Há muitas destas pessoas dentro das empresas das mais diferentes áreas. E hoje optei em escrever sobre isso, pois muitas dessas pessoas sonham em abrir a sua empresa, e muitas vezes essas pessoas não tomam o cuidado necessário para manter o seu negócio sustentável.

Eu tenho um grande amigo, que é um padeiro muito talentoso. Ele trabalhou por mais de 20 anos em uma famosa padaria em minha cidade. O Iogurte que esse meu amigo faz é muito delicioso é o melhor que eu já comi na minha vida. Ele desenvolveu essa habilidade por mais 20 anos, e sempre teve o sonho de ter um negócio próprio, que é o sonho da grande maioria das pessoas.

Em um momento da vida dele, ele pediu demissão da padaria em que trabalhava, pegou o dinheiro da rescisão, juntou com um financiamento bancário, e abriu a sua própria padaria. Ele fez um investimento lindo, abriu uma padaria incrível, e começou a trabalhar. Mas em menos de 15 meses, ele quebrou a sua empresa.

Eu estou te contando essa história triste, pelo fato de que a maioria das pessoas abrem um negócio por ter uma habilidade. Esse meu amigo sabia tudo sobre “ser padeiro”, mas ele não sabia muito sobre ser dono de um negócio. Existe uma diferença entre um e outro.

Mas eu não quero te desencorajar a abrir o negócio, ao contrário, eu quero que você entenda que abrir um negócio vai muito além da habilidade que você tem. Você precisa ampliar o seu conhecimento em gestão financeira, estratégia comercial, gestão de pessoas, precisa entender e pesquisar o mercado. É desta forma que as pessoas que tem habilidades especiais conseguem ganhar muito dinheiro com ela.

Lembre-se sempre que ter uma habilidade é um grande passo para iniciar um negócio, mas essa habilidade não é suficiente, pois um negócio tem várias esferas, e você precisa dominar todas elas.