Quer montar um negócio na pandemia? Tire o foco no produto e preste mais atenção nas pessoas

Nesta semana, eu dediquei um tempo para escrever para aquelas pessoas que estão buscando fazer uma renda extra, ou empreender durante a pandemia. Muitas pessoas fazem isso por necessidade, ou porque elas estão percebendo alguma oportunidade no mercado, e elas podem tirar um bom proveito com isso. Eu vejo que muitas pessoas querem empreender neste momento, afinal, o mercado está em um processo de mudança muito profunda, e há pessoas que tem um talento, e querem capitalizar este talento. Por isso eu vou aprofundar algumas questões que são muito importantes e imprescindíveis para quem quer ter uma vida longa no mundo dos negócios.

Eu vou aprofundar algumas dicas para o empreendedor que está dando os primeiros passos, pois ele pode aproveitar este momento de muita instabilidade causada pela pandemia para conseguir um dinheiro extra, e quem sabe, realizar o seu sonho de se consolidar como empresário.

É muito importante que você saiba “quem você é”, quais as suas habilidades e suas melhores competências, pois desta forma você saberá como explorar melhor as suas potencialidades, além de buscar aperfeiçoar as áreas em que têm mais dificuldades.

Para começar a vender, em primeiro lugar, você precisa saber quem são as pessoas que querem comprar o seu produto ou serviço. Após, descubra onde este público está, e não fique esperando estes clientes de procurar, pois é muito importante você ir até ele. Entenda que independente do que você venda, é possível acessar qualquer público pela internet, e se você souber procurar, você vai ver resultados muito importantes. Lembre-se que as mídias sociais ganharam muita força durante a pandemia, pois as pessoas estão mais tempo em casa. Então comece por estes canais, pois você pode conseguir bastante engajamento e vendas sem investir grandes volumes de dinheiro.

Abordagem

Também é importante que pense muito bem como você vai abordar essas pessoas. Eu quero sugerir que você aprofunde três temas importantes, que você utilize quando se comunicar com seu cliente. O primeiro tema é: “gatilhos mentais”, o segundo é “apresentação de soluções para as dores do cliente” e o terceiro, é “saber matar as objeções do público”.

Dominando estas três áreas, você vai se surpreender positivamente com o retorno positivo dos seus clientes. Também é importante que você divulgue o seu produto de forma consistente, pois cada canal tem um conteúdo mais adequado para o seu cliente.

Lembre-se que você pode começar a vender, doces, marmitas, roupas, artesanatos, ou o que você se sentir mais confiante. O importante é que você entenda que o foco destas dicas não está no produto, mas sim nas pessoas.

Não importa qual é o seu talento, você só conseguirá o sucesso se você entender primeiramente é preciso saber vendê-lo, e isso significa entender de pessoas.

“Educação e Gestão Financeira: Coisas que ninguém te conta”

Ricardo Cattani é coautor de livro lançado no Rio de Janeiro sobre o universo financeiro

Um novo ano chegou, contudo, o Brasil e o mundo ainda sofrem com a pandemia da Covid-19 e os impactos dela que fazem com que as economias mundiais balancem. Diante de um mercado incerto, como atuar com a gestão do seu negócio? Ou melhor, como empreender para buscar independência financeira? No livro “Educação e Gestão Financeira: Coisas que ninguém te conta”, lançado na última semana, no Rio de Janeiro, o empresário, palestrante e treinador comercial, Ricardo Cattani, aborda como a gestão das vendas pode contribuir para o seu sucesso financeiro.

O prefácio do livro é do palestrante e planejador financeiro, Erasmo Vieira; contando com a coordenação editorial de Juliana Alano. A obra é um lançamento da Editora Conquista e além de Cattani, conta com outros 19 coautores. “ Estou muito feliz de poder contribuir com essa obra, nosso objetivo é de poder ajudar as pessoas que enfrentam dificuldades ou que desejam mudar o rumo de suas vidas financeiras. O conhecimento e as mentorias são fundamentais para essa mudança de vida”, explicou Cattani.

Obra engloba orientações sobre vendas e aumento da lucratividade

Planejamento é uma das chaves do sucesso

De acordo com Cattani, muitas pessoas tendem a acreditar que investir em preparação ou contratação de mentores é um gasto desnecessário, e não um investimento, visão que promove entraves para o sucesso. “Esse pensamento é o primeiro sinal de que você escolheu o caminho oposto à liberdade financeira. Minha experiência como empresário e estrategista comercial me ensinou que nunca sabemos o suficiente. O mercado é muito dinâmico e muda rápido, os comportamentos de consumo das pessoas alternam entre comprar e guardar o seu dinheiro, e somado a isso, há uma forte concorrência globalizada em que vender mais tem se tornado um desafio ainda maior”, destacou.

A pandemia gerou uma grande crise econômica, com empresas fechando, empregos sumindo e as pessoas tendo que se reinventar profissionalmente. “Enquanto escrevemos este livro, o mundo enfrenta a pandemia da Covid- 19. Essa crise não está relacionada apenas ao vírus, mas a dois outros fatores que podem ser ainda mais graves do que o próprio vírus; são eles: a falta de estrutura financeira nas micro e pequenas empresas e mesmo das pessoas físicas, e a falta de preparação comercial”, pontua.

Por esse motivo, para Cattani é fundamental saber “vender”, se adaptando às necessidades do mundo atual.

Ricardo Cattani

Ricardo Cattani é formado em Business pela IvyTech Community College do estado de Indiana nos EUA, possuindo vasta experiência no mundo dos negócios, atuando com vendas no Brasil e nos EUA. Cattani atua como empresário, palestrante, treinador em vendas e consultor de empresas, além disso, possui certificação internacional no Sistema Eneagrama 360 ®. As palestras e workshops que ministra são marcadas pela realidade empresarial e construção de soluções práticas. Ricardo é criador do Método VAI – Vendas de Alto Impacto, que é uma ferramenta muito eficaz de persuasão estratégica para vendedores.

Ricardo Cattani atualiza procedimento na Purificatta durante a pandemia

Em um momento de incertezas devido ao Coronavírus (Covid-19), é importante destacar como muitas empresas estão atuando durante esse período. A Purificatta, empresa que tem como sócio o empresário e trainer, Ricardo Cattani, segue operando com todo o cuidado, tanto para garantir a segurança de quem utiliza produto, quanto dos seus colaboradores.

A Purificatta oferece um serviço singular no Brasil, com uma máquina de água para uso coletivo, que pode ser instalada em condomínios, empresas e pontos comerciais. Com tecnologia americana, o sistema é composto por 5 estágios de filtragem e 1 de esterilização, garantindo água com até 90% menos sódio, mais leve, livre de cor, odores e sabor.

Os técnicos da empresa estão sendo extremamente cuidadosos, utilizando máscaras e luvas para fazer a manutenção das máquinas.  Por esse motivo, toda vez que uma máquina sai da empresa, ou é feita a instalação de um novo equipamento, todos os elementos filtrantes são trocados e é feita uma higienização completa do sistema de filtragem. Essa higienização, depois é feita em campo seguindo um procedimento de qualidade da empresa.

De acordo com Cattani, em tempos de Coronavírus todo cuidado é pouco e a exemplo da Purificatta, as empresas precisam deixar clara sua forma de atuação durante esse período.