Saiba aproveitar as oportunidades para vender mais

O processo de compra e venda envolve diversos mecanismos, que precisam ser exercitados diariamente. Na maioria das vezes o comprador, não imagina os desafios enfrentados até que um produto ou serviço chegue até ele para ser apresentado para uma compra.

Eu trabalhei muitos anos com vendas, treinei muitas pessoas e o que compreendi é que vender envolve credibilidade, confiança, estratégia, relacionamento, resolução de problemas e fidelizações.

Por esse motivo, que é importante aproveitar as oportunidades, você precisa compreender como funciona o processo. Muitas pessoas têm dificuldade de vender aquilo que elas vendem porque elas não têm direção, elas chegam ao seu trabalho e cruzam os seus braços e esperam as coisas acontecerem, e isso não pode ser assim.

Um profissional tem três janelas para vender. A primeira é a Venda Interna, onde o vendedor tem um resultado mais imediato, com o dinheiro no seu bolso; A Venda Externa, onde o profissional tem as oportunidades de abordar o cliente de uma forma diferente, contudo, não é fácil, já que ele sai do seu território e vai para o território do comprador; A terceira janela é o Marketing, que você precisa utilizar na sua vida pessoal e profissional.

Então se você quer vender mais, não deve deixar as oportunidades de lado, você precisa definir uma direção e utilizar diferentes estratégias que vão te ajudar a se projetar, vendendo e faturando sempre mais.