Muitas pessoas que eu conheço têm ótimos produtos, atuam em mercados muito aquecidos, mas não tem a lucratividade que poderiam ter. Isso acontece porque elas não utilizam o melhor canal para vender o seu produto. Um dos grandes segredos para…
Autor: Ricardo Cattani
Sou formado em Business pela IvyTech Community College do estado de Indiana nos Estados Unidos. Tenho vivência prática como empresário, palestrante, treinador em vendas e consultor de empresas, minha experiência internacional consiste em 8 anos de trabalhos corporativos, vendas e negociações nos Estados Unidos. As palestras e workshops que ministro são marcadas por realidade empresarial e construção de soluções práticas dentro do cenário de mercado da audiência presente. Sou o criador do Método V.A.I. - Vendas de Alto Impacto, o qual é uma ferramenta muito eficaz de persuasão estratégica para vendedores.
Você pode respeitar os protocolos de saúde sem perder a excelência no seu atendimento Muitas pessoas acreditavam que pandemia da Convid-19 estava passando, mas os casos estão aumentando novamente. Muitos empresários estão vendo, nas duas últimas semanas, os casos dispararem…
Muitos pequenos empresários estão enfrentando este momento de pandemia para fazer um incremento no seu faturamento com vendas externas. São aqueles empresários que tem, por exemplo, uma loja de roupas, e estão indo até a casa dos clientes para oferecer…
A Black Friday já é tradicional, com os consumidores e empreendedores aguardando ansiosamente pelo período. Mas nesse ano, em virtude da pandemia da Covid-19, o panorama mudou e por isso o vendedor, o empresário e o empreendedor devem ficar atentos….
Uma das maneiras mais eficientes de melhorar o fluxo de caixa de uma empresa, ou melhorar o capital de giro, é dar cupons de descontos para os seus clientes. Essa técnica da “Oportunidade”, vai fazer com que seus clientes gastem…
Muitas empresas têm dificuldade de aumentar as vendas ou de atrair novos clientes. E muitas vezes, elas e estão deixando de aproveitar as oportunidades de aumentar o faturamento por não estar dando a devida atenção no seu atendimento. Os empresários…
Todos conhecem alguém que tem uma habilidade especial. É aquele amigo que parece ter um “dom” para desenvolver um produto, ou prestar um serviço. Há muitas destas pessoas dentro das empresas das mais diferentes áreas. E hoje optei em escrever…
Uma fruta fresquinha, com qualidade e origem comprovada. Esse é o desejo de milhares de pessoas, que investem na qualidade da sua alimentação para ter uma vida mais saudável. E pensando neste mercado, que o vendedor Cleodir Bruscatto, natural de…
Eu tenho um grande número de clientes para quem eu presto trabalho de consultoria de venda, que conseguem aumentar o faturamento das suas empresas aplicando uma técnica chamada “Inversão”. Essa é uma técnica que é utilizada para àquelas pessoas que…
Hoje vou contar uma situação que aconteceu comigo. Uma vendedora deixou escapar a venda no momento em que eu tomei a decisão de compra, e acabei fechando o negócio com a colega dela. Esse fato aconteceu quando eu decidi trocar…